當前，越來越多省份放開售電公司入場，經(jīng)營性電力用戶發(fā)用電計劃全面放開，售電側(cè)改革進一步深化，售電公司的盈利空間變大。想要在龐大售電市場中分得一杯羹，售電公司不僅要全面了解全國售電市場情況，也需要創(chuàng)新盈利模式，多方面提高盈利能力和生存能力。

10月19-20日，北極星電力網(wǎng)、中關(guān)村華電能源電力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟在杭州共同舉辦“2020售電實務(wù)與營銷研討會”。研討會第一天，參會人員與行業(yè)學(xué)者、專家針對電力市場改革政策、全國電力市場及熱門省份價差、售電公司盈利情況、增量配電及綜合能源服務(wù)、發(fā)電側(cè)售電公司運營經(jīng)驗等進行了充分的探討。

全國售電市場及熱門省份價差、售電公司盈利情況

五年來電力體制改革向縱深快速推進，售電側(cè)改革為電力市場帶來了更多活力。國網(wǎng)能源研究院政策研究員唐程輝稱，售電側(cè)放開的核心是用戶能夠自由選擇售電主體購電；途徑是引入競爭性售電主體，逐步放開用戶選擇權(quán)；關(guān)鍵是建立售電市場運行機制；前提是發(fā)售側(cè)市場價格放開管制，單獨核定輸配電價，建立相對完善的發(fā)電側(cè)市場；重點保障機制包括電網(wǎng)公平開放、建立保底供電服務(wù)和電力普遍服務(wù)機制等。

作為售電公司，需要了解全國不同地區(qū)的售電市場情況，充分認識各地交易特點，才能更好的開展業(yè)務(wù)。北極星電力網(wǎng)主編陳塵女士詳細分析了全國售電市場及熱門省份交易電量、價差及售電公司盈利情況。她提到，截止2020年8月底全國共公示售電公司已超過4500家，山東以1001家售電公司位居首位，其次河北、冀北、安徽、甘肅、廣東、山西等地的售電公司也較多。

售電公司盈利方面，廣東2020年上半年售電公司凈收益8.2億，其中，國有售電公司全年收益3.25億元，民營售電公司全年收益4.45億元。浙江2019年36家售電公司參與交易，其中32家收益為正，平均盈利約81萬元，最大盈利在400萬元。安徽獨立售電公司排名靠前，在2020年度安徽省電力雙邊直接交易電量排名前20位中，獨立售電公司占據(jù)10席。山東發(fā)售一體公司占據(jù)絕對優(yōu)勢，華能、華電、大唐、國電等公司為代表的央企發(fā)電集團旗下售電公司所占據(jù)市場份額超過80%，在省內(nèi)形成了絕對的壟斷地位。

售電側(cè)的三大發(fā)展趨勢：擁有核心資源的售電公司更具優(yōu)勢

售電側(cè)放開是一項涉及面廣、工作量大的系統(tǒng)工程，國網(wǎng)能源研究院政策研究員唐程輝在《電力體制改革政策解讀》主題報告中對售電側(cè)改革政策進行了詳細的講解。他提到，售電側(cè)改革逐步推進，呈現(xiàn)出三大發(fā)展趨勢：

一是發(fā)電企業(yè)的售電公司在售電市場中綜合競爭力較強，迅速搶占市場，成為主要售電主體。二是目前我國售電公司還處在高度依賴“吃價差”的粗放發(fā)展階段，低價差地區(qū)絕大部分中小售電公司經(jīng)營壓力難以緩解。三是擁有各類核心資源優(yōu)勢的售電公司更具優(yōu)勢：比如擁有發(fā)電背景的售電公司、擁有配電網(wǎng)運營權(quán)企業(yè)組建的售電公司（業(yè)務(wù)鏈優(yōu)勢，客戶粘性好，可提供綜合能源服務(wù)）、電力建設(shè)和電力設(shè)備類售電公司（主營業(yè)務(wù)與客戶存在關(guān)聯(lián)性，客戶資源獲取有渠道和成本優(yōu)勢）、互聯(lián)網(wǎng)售電公司（商業(yè)模式創(chuàng)新能力強，通過售電業(yè)務(wù)捆綁客戶，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)挖掘增值業(yè)務(wù)盈利點）。

浙江浙能電力股份有限公司市場營銷部副主任王宇在《發(fā)電側(cè)售電公司組建與運營》主題報告中提到，“發(fā)電企業(yè)的售電公司是電廠從傳統(tǒng)計劃模式走向市場模式的重要橋梁與窗口”，發(fā)電企業(yè)組建售電公司有三方面優(yōu)勢：一是電源側(cè)優(yōu)勢，能充分保障電量來源及價格。二是能結(jié)合電廠資源，提供供熱、供氣、設(shè)備檢修維護等增值服務(wù)。三是發(fā)電企業(yè)組建的售電公司實力雄厚，履約能力強。

售電公司創(chuàng)新盈利模式的“三大能力”

目前大部分售電公司受發(fā)電企業(yè)降價空間收窄、與用戶分成比例下降、偏差考核壓力大等因素的影響，可持續(xù)發(fā)展壓力增大。面對此類問題，國網(wǎng)能源研究院政策研究員唐程輝提到，能源電力企業(yè)在開展售電業(yè)務(wù)時，應(yīng)圍繞用戶需求，通過多元化價格套餐、個性化增值服務(wù)創(chuàng)新商業(yè)模式，形成更多利潤增長點。

而售電公司創(chuàng)新盈利模式，要著重提升“三大能力”。即售電市場開拓能力、細分客戶群體服務(wù)創(chuàng)新能力、售電業(yè)務(wù)風險管控能力。為此，應(yīng)加強能源電力市場開拓，精準把握客戶需求；細分客戶群體，主動創(chuàng)新增值服務(wù)，培育比較優(yōu)勢；提高競價決策能力，增強市場波動、用戶偏差電量風險管控能力；提升電力曲線管理能力，未來電力中長期交易將朝著“曲線化”方向發(fā)展，越來越多的省份提出將獨立輔助服務(wù)提供商、儲能等新型市場主體納入市場成員，提供輔助服務(wù)、需求響應(yīng)等也是售電公司的重要盈利模式。

浙江浙能電力股份有限公司市場營銷部副主任王宇還提到，當前市場中電力用戶關(guān)注的焦點是降價空間、市場風險、可操作性以及合法合規(guī)性。售電公司常見的集中價格套餐模式分為“固定價差模式”“價差分成模式”“基準+價差分成模式”，售電公司要正確合理的進行選擇。降低市場風險的重要一環(huán)就是減少偏差考核，因此需要售電公司做好用戶信息收集分析，甄選優(yōu)質(zhì)用戶。做大電量總盤子，優(yōu)化用戶組合。做好用電規(guī)劃，建立信息智能收集、分析系統(tǒng)。

綜合能源服務(wù)與售電業(yè)務(wù)的融合

9月發(fā)改委提出大力發(fā)展綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)，推動源網(wǎng)荷儲協(xié)同互動，我國綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)也將進入快速成長期，未來，綜合能源服務(wù)業(yè)務(wù)和售電業(yè)務(wù)的融合度將越來越強。可以看到，綜合能源概念越炒越熱，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國各地綜合能源公司已經(jīng)備案的接近三千家，五大發(fā)電集團、兩大電網(wǎng)公司均在布局綜合能源服務(wù)市場。

中國微能源網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副秘書長楊琦在分享《增量配網(wǎng)及綜合能源服務(wù)的商業(yè)模式》時表示，綜合能源服務(wù)包含綜合能源供給和綜合能源兩個方面的涵義。智能化綜合能源服務(wù)由綜合能源供給（多能互補\微能源網(wǎng)）+智能化服務(wù)共同組成，它既包括了新型的能源供給形式，又包含了面向電力市場的服務(wù)體系，這些服務(wù)體系為客戶（配電設(shè)施、用電設(shè)施）提供規(guī)劃設(shè)計、選型采購、安裝調(diào)試、運行監(jiān)測、性能優(yōu)化和維護保養(yǎng)、設(shè)備檢修等專業(yè)服務(wù)。

對于綜合能源服務(wù)的定位，浙江浙能電力股份有限公司市場營銷部副主任王宇表達了同樣的看法，綜合能源服務(wù)其實就是用戶的需求側(cè)市場，用戶需要什么，綜合能源公司就提供什么。可以借助于科學(xué)合理的生產(chǎn)、技術(shù)，為用戶提供一種安全、可靠、經(jīng)濟、環(huán)保的工藝，是一種廣義的能源供應(yīng)形式。

楊琦表示，作為綜合能源服務(wù)的重要切入口的增量配電網(wǎng)，也將進入全新的發(fā)展階段。截至目前，全國共分5批次批復(fù)了459家增量配電業(yè)務(wù)改革試點。楊琦表示，配售電公司將以用戶運維服務(wù)為基礎(chǔ)，延伸拓展發(fā)展設(shè)計咨詢、分布式電源（微網(wǎng)）開發(fā)、節(jié)能服務(wù)、需求側(cè)響應(yīng)和售電支持等業(yè)務(wù)。

增量配電網(wǎng)項目的評估評價指標包含，電網(wǎng)運營管理情況（增量配網(wǎng)發(fā)電情況、售電情況、用電量、電網(wǎng)事故率等），電網(wǎng)資產(chǎn)情況（電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)、設(shè)備 情況、運行情況等）、投資收益分析（投資回收期、投資收益率等財務(wù)指標），附加投資收益（分布式電源、運維服務(wù)等）。

通過一天的交流和探討，參會人員表示收獲滿滿。不僅全面了解到全國售電市場的現(xiàn)狀，還學(xué)習(xí)到很多售電公司組建運營的經(jīng)驗和盈利的方法，也希望大家能學(xué)以致用，在今后的售電市場中大放光彩。第一天的主題研討圓滿結(jié)束，明天精彩繼續(xù)~

來源:北極星售電網(wǎng)  作者:Rosa、七塊錢