隨著經(jīng)營(yíng)性電力用戶發(fā)用電計(jì)劃的全面放開，更多中小型用戶將進(jìn)入市場(chǎng)，售電空間將被進(jìn)一步打開，電力交易也將迎來(lái)新一輪高潮，售電行業(yè)的新一輪紅利或?qū)⒌絹?lái)。但售電絕不僅僅是簡(jiǎn)單的賺取價(jià)差那么簡(jiǎn)單，未來(lái)，可以提供多元化增值服務(wù)的用戶型售電公司、服務(wù)型售電公司將走得更遠(yuǎn)。

 

10月30日，由北極星電力網(wǎng)、中關(guān)村華電能源電力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共同舉辦的“2019售電實(shí)務(wù)與營(yíng)銷研討會(huì)（第一期）”在北京圓滿落幕。在為期2天的時(shí)間里，發(fā)電側(cè)售電公司、電網(wǎng)側(cè)售電公司以及獨(dú)立售電公司的業(yè)內(nèi)人士，對(duì)電力市場(chǎng)改革的政策、售電公司的組建運(yùn)營(yíng)、售電公司的盈利模式、增量配網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)與商業(yè)模式、我國(guó)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)的實(shí)踐等方面進(jìn)行了充分的探討。

 

 

截至目前，電力體制改革已走過了4年的歷程，4年間，電力交易體制逐步健全，優(yōu)先發(fā)電購(gòu)電、中長(zhǎng)期電能交易、合同電量轉(zhuǎn)讓交易、輔助服務(wù)交易、電力現(xiàn)貨試點(diǎn)建設(shè)逐步完善。截止6月底，全國(guó)市場(chǎng)主體11.9萬(wàn)家，其中售電公司3415家。全國(guó)的售電市場(chǎng)注冊(cè)分布中，北京、山東、河南注冊(cè)最多，其次為河北、江蘇、安徽、山西等省份，初步建立了多買多賣的市場(chǎng)格局。

 

省級(jí)電力現(xiàn)貨市場(chǎng)試點(diǎn)加速推進(jìn)，第一批8個(gè)現(xiàn)貨試點(diǎn)全部啟動(dòng)模擬試運(yùn)行，截止10月底，第一批現(xiàn)貨試點(diǎn)已全部開展結(jié)算試運(yùn)行。

 

隨著國(guó)家發(fā)改委宣布經(jīng)營(yíng)性行業(yè)發(fā)用電計(jì)劃迎來(lái)全面放開，市場(chǎng)化交易電量將大幅提升，更多中小用戶參與市場(chǎng)化交易。此番擴(kuò)圍意味著更多市場(chǎng)主體可不受電壓等級(jí)及用電量的限制進(jìn)入電力市場(chǎng)，據(jù)測(cè)算，放開后，有望在今年帶來(lái)2000億—3000億千瓦時(shí)市場(chǎng)化交易增量。

 

 

無(wú)論以何種方式參與市場(chǎng)，如此大體量的電量放開都將對(duì)電力市場(chǎng)產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。在培育電力用戶的市場(chǎng)意識(shí)、釋放市場(chǎng)化紅利、給中小企業(yè)更多市場(chǎng)選擇權(quán)的同時(shí)，市場(chǎng)主體的激增與分散化，對(duì)售電公司帶來(lái)了更廣闊的合作空間的同時(shí)，也提出了更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

 

雖說(shuō)售電的市場(chǎng)被全面打開，但目前售電市場(chǎng)也有一些問題亟待解決，比如，售電公司公示數(shù)量超4000家，但實(shí)際參與交易的數(shù)量不足10%。各省規(guī)則不統(tǒng)一，都在摸著石頭過河。大多數(shù)售電公司贏利模式單一，基本以“吃差價(jià)”為主。部分售電公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)淡薄，以及人才匱乏、信息化水平低等問題凸顯。對(duì)此，也有專家分析稱，售電市場(chǎng)出現(xiàn)的問題，是由于不同部門之間的博弈、中央和地方的博弈、輸配分開問題、調(diào)度交易分開問題、區(qū)域電力市場(chǎng)以及售電公司沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力造成的。

 

對(duì)此，售電公司要搞清楚其在電力直接交易市場(chǎng)中的角色（經(jīng)銷商），充當(dāng)中小用戶和批發(fā)市場(chǎng)之間的媒介。從電力批發(fā)市場(chǎng)（中長(zhǎng)期+現(xiàn)貨）中購(gòu)買電能量，售電給沒有能力參加電力批發(fā)市場(chǎng)的中小用戶。另外還要掌握一定的營(yíng)銷技巧，在洽談合同時(shí)，要了解發(fā)電側(cè)煤炭成本和讓價(jià)意愿情況，了解電力用戶的用電量和用電性質(zhì)，看電力用戶的所屬行業(yè)以及用戶類型，才能合理控制偏差。

 

 

 

可以預(yù)見的是，未來(lái)的售電公司一定不是簡(jiǎn)單的賺取價(jià)差，隨著售電服務(wù)和業(yè)務(wù)不斷升級(jí)，售電公司應(yīng)該具備全面有效的客戶研究及精準(zhǔn)服務(wù)，更具個(gè)性的增值服務(wù)，更加靈活多變的營(yíng)銷策略，更加合理的電價(jià)構(gòu)成以及更加多樣化的盈利模式。

 

有專家強(qiáng)調(diào)，客戶黏性、合理的定價(jià)制度、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力是未來(lái)售電公司的制勝關(guān)鍵。

 

目前，電力市場(chǎng)中存在的售電公司主要有以下幾類：電網(wǎng)背景售電公司、電廠側(cè)售電公司、園區(qū)配售電公司以及獨(dú)立售電公司。

 

電網(wǎng)背景的售電公司是體量較為龐大的售電公司，兩大電網(wǎng)啟動(dòng)成立獨(dú)立售電公司（綜合能源服務(wù)公司），做出姿態(tài)支持和參與電改。目前主要開展特定增量市場(chǎng)的市場(chǎng)化交易，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展方向不明晰。而電廠側(cè)售電公司是目前電力市場(chǎng)上最有動(dòng)力、有實(shí)力、成交電量最大的市場(chǎng)化售電群體，是發(fā)電廠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)化交易的短期措施，中長(zhǎng)期將出現(xiàn)分化，優(yōu)勝劣汰。園區(qū)配售電公司屬于市場(chǎng)化交易的積極推動(dòng)者，在園區(qū)內(nèi)有一定實(shí)力，但不具有普遍性。目前獨(dú)立售電公司在市場(chǎng)上的占比較大，但情況最復(fù)雜，屬于競(jìng)爭(zhēng)力參差不齊的售電群體。由于獨(dú)立售電公司業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，預(yù)期將出現(xiàn)較快萎縮，重組和整合。綜合來(lái)看，各類售電公司各有其優(yōu)勢(shì)。

 

對(duì)于售電公司而言，未來(lái)還可以參與增量配電業(yè)務(wù)。配售電公司以用戶運(yùn)維服務(wù)為基礎(chǔ)，延伸拓展發(fā)展設(shè)計(jì)咨詢、分布式電源（微網(wǎng)）開發(fā)、節(jié)能服務(wù)、需求側(cè)響應(yīng)和售電支持等業(yè)務(wù)。并通過綜合能源服務(wù)衍生出運(yùn)維大數(shù)據(jù)平臺(tái)、節(jié)能服務(wù)平臺(tái)、設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)平臺(tái)、分布式開發(fā)平臺(tái)，同時(shí)強(qiáng)有力支撐售電平臺(tái)的開發(fā)與應(yīng)用。

 

通過短短兩天的交流和學(xué)習(xí)，參會(huì)人員表示，對(duì)售電行業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)和了解。大家表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)，“市場(chǎng)化”是本輪電力體制改革的關(guān)鍵詞和最重大的成果，而售電是市場(chǎng)化的重要產(chǎn)物，前路一定是光明的。未來(lái)北極星電力網(wǎng)、中關(guān)村華電能源電力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟還將組織售電實(shí)務(wù)與營(yíng)銷系列研討會(huì)議，也希望有意愿分享的售電公司聯(lián)系我們分享自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)。