隨著經(jīng)營性電力用戶發(fā)用電計劃的全面放開，更多中小型用戶將進入市場，售電空間將被進一步打開，電力交易也將迎來新一輪高潮，售電行業(yè)的新一輪紅利或將到來。但售電絕不僅僅是簡單的賺取價差那么簡單，未來，可以提供多元化增值服務的用戶型售電公司、服務型售電公司將走得更遠。

 

10月30日，由北極星電力網(wǎng)、中關村華電能源電力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟共同舉辦的“2019售電實務與營銷研討會（第一期）”在北京圓滿落幕。在為期2天的時間里，發(fā)電側售電公司、電網(wǎng)側售電公司以及獨立售電公司的業(yè)內(nèi)人士，對電力市場改革的政策、售電公司的組建運營、售電公司的盈利模式、增量配網(wǎng)規(guī)劃設計與商業(yè)模式、我國電力現(xiàn)貨市場的實踐等方面進行了充分的探討。

 

 

截至目前，電力體制改革已走過了4年的歷程，4年間，電力交易體制逐步健全，優(yōu)先發(fā)電購電、中長期電能交易、合同電量轉讓交易、輔助服務交易、電力現(xiàn)貨試點建設逐步完善。截止6月底，全國市場主體11.9萬家，其中售電公司3415家。全國的售電市場注冊分布中，北京、山東、河南注冊最多，其次為河北、江蘇、安徽、山西等省份，初步建立了多買多賣的市場格局。

 

省級電力現(xiàn)貨市場試點加速推進，第一批8個現(xiàn)貨試點全部啟動模擬試運行，截止10月底，第一批現(xiàn)貨試點已全部開展結算試運行。

 

隨著國家發(fā)改委宣布經(jīng)營性行業(yè)發(fā)用電計劃迎來全面放開，市場化交易電量將大幅提升，更多中小用戶參與市場化交易。此番擴圍意味著更多市場主體可不受電壓等級及用電量的限制進入電力市場，據(jù)測算，放開后，有望在今年帶來2000億—3000億千瓦時市場化交易增量。

 

 

無論以何種方式參與市場，如此大體量的電量放開都將對電力市場產(chǎn)生規(guī)模效應。在培育電力用戶的市場意識、釋放市場化紅利、給中小企業(yè)更多市場選擇權的同時，市場主體的激增與分散化，對售電公司帶來了更廣闊的合作空間的同時，也提出了更嚴峻的挑戰(zhàn)。

 

雖說售電的市場被全面打開，但目前售電市場也有一些問題亟待解決，比如，售電公司公示數(shù)量超4000家，但實際參與交易的數(shù)量不足10%。各省規(guī)則不統(tǒng)一，都在摸著石頭過河。大多數(shù)售電公司贏利模式單一，基本以“吃差價”為主。部分售電公司誠信經(jīng)營和風險防控意識淡薄，以及人才匱乏、信息化水平低等問題凸顯。對此，也有專家分析稱，售電市場出現(xiàn)的問題，是由于不同部門之間的博弈、中央和地方的博弈、輸配分開問題、調(diào)度交易分開問題、區(qū)域電力市場以及售電公司沒有核心競爭力造成的。

 

對此，售電公司要搞清楚其在電力直接交易市場中的角色（經(jīng)銷商），充當中小用戶和批發(fā)市場之間的媒介。從電力批發(fā)市場（中長期+現(xiàn)貨）中購買電能量，售電給沒有能力參加電力批發(fā)市場的中小用戶。另外還要掌握一定的營銷技巧，在洽談合同時，要了解發(fā)電側煤炭成本和讓價意愿情況，了解電力用戶的用電量和用電性質(zhì)，看電力用戶的所屬行業(yè)以及用戶類型，才能合理控制偏差。

 

 

 

可以預見的是，未來的售電公司一定不是簡單的賺取價差，隨著售電服務和業(yè)務不斷升級，售電公司應該具備全面有效的客戶研究及精準服務，更具個性的增值服務，更加靈活多變的營銷策略，更加合理的電價構成以及更加多樣化的盈利模式。

 

有專家強調(diào)，客戶黏性、合理的定價制度、強大的數(shù)據(jù)分析能力是未來售電公司的制勝關鍵。

 

目前，電力市場中存在的售電公司主要有以下幾類：電網(wǎng)背景售電公司、電廠側售電公司、園區(qū)配售電公司以及獨立售電公司。

 

電網(wǎng)背景的售電公司是體量較為龐大的售電公司，兩大電網(wǎng)啟動成立獨立售電公司（綜合能源服務公司），做出姿態(tài)支持和參與電改。目前主要開展特定增量市場的市場化交易，未來的經(jīng)營目標和發(fā)展方向不明晰。而電廠側售電公司是目前電力市場上最有動力、有實力、成交電量最大的市場化售電群體，是發(fā)電廠應對市場化交易的短期措施，中長期將出現(xiàn)分化，優(yōu)勝劣汰。園區(qū)配售電公司屬于市場化交易的積極推動者，在園區(qū)內(nèi)有一定實力，但不具有普遍性。目前獨立售電公司在市場上的占比較大，但情況最復雜，屬于競爭力參差不齊的售電群體。由于獨立售電公司業(yè)務同質(zhì)化嚴重，預期將出現(xiàn)較快萎縮，重組和整合。綜合來看，各類售電公司各有其優(yōu)勢。

 

對于售電公司而言，未來還可以參與增量配電業(yè)務。配售電公司以用戶運維服務為基礎，延伸拓展發(fā)展設計咨詢、分布式電源（微網(wǎng)）開發(fā)、節(jié)能服務、需求側響應和售電支持等業(yè)務。并通過綜合能源服務衍生出運維大數(shù)據(jù)平臺、節(jié)能服務平臺、設計咨詢服務平臺、分布式開發(fā)平臺，同時強有力支撐售電平臺的開發(fā)與應用。

 

通過短短兩天的交流和學習，參會人員表示，對售電行業(yè)有了全新的認識和了解。大家表達了一個觀點，“市場化”是本輪電力體制改革的關鍵詞和最重大的成果，而售電是市場化的重要產(chǎn)物，前路一定是光明的。未來北極星電力網(wǎng)、中關村華電能源電力產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟還將組織售電實務與營銷系列研討會議，也希望有意愿分享的售電公司聯(lián)系我們分享自己的寶貴經(jīng)驗。