電力營銷是售電公司的核心業(yè)務，加強售電公司電力營銷工作的管理和提高電力營銷工作的質量，不但關系到售電公司自身的生存和發(fā)展，而且決定著售電公司的市場競爭力。在國民經濟持續(xù)快速發(fā)展和電力經營體制轉變以及電力供需矛盾緩和的新形勢下，加強售電公司營銷管理工作，建立一個適應市場需求、充滿市場活力的電力營銷體系和機制勢在必行。

 

（來源：新疆風能 ID:wx5888900 作者：買文捷）

 

售電公司作為電力市場的新興行業(yè)，首先要結合本地區(qū)電力市場供需關系，客觀地分析公司所處內、外部環(huán)境，揚長避短。在面臨著政策、市場規(guī)則、戰(zhàn)略定位等風險和同類型企業(yè)競爭激烈的同時，也面臨著等重大的機遇。通過對政策的分析和研究、對市場規(guī)則的掌握和熟悉，找準目標市場，確定合適的營銷管理體系，使公司得以生存和發(fā)展。

 

售電公司現在還是新型業(yè)務，很多公司和客戶對售電業(yè)務初期不會太了解和熟悉，所以公司前期售電業(yè)力推廣主要的目的，就是給用電客戶傳遞信息、強化認知、突出特點、指導消費者、擴大銷售，公司前期可以通過參與相關行業(yè)和地方論壇、印發(fā)宣傳冊、網站推廣、微博微信公眾號和進企業(yè)進行售電側改革講座等提高公司售電業(yè)務的知名度，從而讓客戶做售電就能聯想到自己公司。后期隨著售電公司增多，業(yè)務競爭激烈的情況，售電公司需要認真分析電力市場，對客戶就要進行細分，逐步進行差異性市場營銷。比如：針對客戶的用電總量、電量結構等不同情況，幫助企業(yè)客戶進行相關數據分析，增強與客戶之間的粘性，滿足客戶的用電需求。并逐步推出公司組合產品，如售電業(yè)務加設備維護、用電數據分析、節(jié)能服務、綠色清潔能源服務和售電金融服務等。

 

總而言之，售電方式多樣，形成差異化的服務，滿足客戶的不同用電需求，才能夠贏得客戶青睞。

 

 

 

原標題:淺談如何做好電力營銷管理工作