十年后售電公司將何去何從?跟海外售電公司學(xué)生存之道!

2017-12-04 09:33:53 能源生態(tài)圈　點(diǎn)擊量：評論 (0)

1、售電側(cè)放開之全球進(jìn)度說到售電側(cè)，其實(shí)并不是每個(gè)國家的每個(gè)省份售電側(cè)都已經(jīng)非常開放的，包括美國、澳洲、歐洲等國家在內(nèi)也不例外。美國作為經(jīng)濟(jì)自由化的國家，在1996年就開始了售電側(cè)改革，但是在2002-2003

上圖中最下方深藍(lán)色的線就是典型的在小用戶身上賺的錢比較少，在大用戶身上賺的錢比較多的例子;最上方綠色的線中間出現(xiàn)了拐點(diǎn)，也就說明在大用戶身上賺的錢不一定多，小用戶身上因?yàn)閱挝粻I銷成本比較高，所以利潤率也比較薄;反而是中間紅色的線代表的用戶才是售電公司應(yīng)該專注營銷的群體。

(3)哪種套餐最賺錢

凈利率在每種套餐上的高低也是不一樣的。電力交易和其他交易一樣，其風(fēng)險(xiǎn)和收益是并存的，即能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越大，能得到的收益也就越高。所以從英國的六大售電公司分析來看，總量上價(jià)格變動(dòng)的套餐會(huì)比固定價(jià)格的套餐利潤更大。

不管是保底還是分成還是保底+分成，其中的比例和價(jià)格都有一個(gè)最優(yōu)配置策略，這在金融上叫做“有效邊界”，即上圖中左邊魚頭位置的點(diǎn)，資產(chǎn)配置處于最高水平，即相同風(fēng)險(xiǎn)之下，能獲得的收益最大。

如何做好售電公司?

1、降本求生——想方設(shè)法降低運(yùn)營成本

售電公司差異非常大的其中一個(gè)部分在于運(yùn)營成本，所以做好售電公司的第一個(gè)法則就是降低運(yùn)營成本。降低運(yùn)營成本包括：

規(guī)模化：不斷并購形成規(guī)模效應(yīng)，例如美國，很多大型能源集團(tuán)就是通過不斷并購生存下來的。

外包+共享：例如德國，很多小型的售電公司抱團(tuán)形成聯(lián)盟，由聯(lián)盟負(fù)責(zé)購買軟件、服務(wù)，共享交易員等，從而降低運(yùn)營成本。

數(shù)據(jù)化：例如英國，很多新的售電公司開始使用IT自動(dòng)化和數(shù)據(jù)分析取代人力，大大降低了運(yùn)營成本。

在互聯(lián)網(wǎng)共享的時(shí)代，中國進(jìn)行電力體制改革是一個(gè)比較好的機(jī)遇。傳統(tǒng)的售電公司需要購買很多軟件，布置非常多的交易員;而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代軟件可以通過SAS，交易員可以共享，這些方式都大大降低了運(yùn)營成本。

2、風(fēng)險(xiǎn)防亡——交易與對沖

電力市場的風(fēng)險(xiǎn)和資本需求都非常高，再大的能源公司如果交易策略非常激進(jìn)，在一次突發(fā)事件中很可能就會(huì)死亡。例如德州的Commercial Energy公司，是早年非常大的一個(gè)獨(dú)立售電公司，這家公司從不購買長協(xié)，都在現(xiàn)貨上買，但是2003年冬天特別寒冷，德國的電價(jià)飆升到原來的2-3倍，導(dǎo)致這家公司在不到一周的時(shí)間里就破產(chǎn)了。

再例如澳洲的Energy Locals公司。這家公司在2016年用長協(xié)鎖定了2017年及以后的購電價(jià)格，恰巧2017年澳洲的燃料價(jià)格上升，這家公司幸運(yùn)地避免了電價(jià)飆升的影響。一方面用長協(xié)鎖定了購買方，另一方面推出了有月基本費(fèi)但是單價(jià)比較低的套餐，在兩邊都鎖定的情況下，整個(gè)公司的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較小。

所以不管是采用激進(jìn)策略還是保守策略，幾乎所有的資產(chǎn)屬性優(yōu)化都建立在對電力價(jià)格以及原料價(jià)格未來的預(yù)測上，這些預(yù)測又基于大量的數(shù)據(jù)，所以個(gè)人覺得，未來的現(xiàn)貨市場或者在新能源增多的情況下，電力交易會(huì)越來越自動(dòng)化，越來越依賴數(shù)據(jù)。

3、最佳投入-產(chǎn)出的服務(wù)

售電公司賺的利潤可以投入在很多方面，例如可以提升銷售，可以提升購電，可以提升市場品牌效應(yīng)，還可以開發(fā)增值業(yè)務(wù)為客戶提供更多服務(wù)。但是投入的每一筆錢，對用戶來說感受并不相同。不管國內(nèi)還是國外，用戶最關(guān)心的還是價(jià)格，其次是合適的套餐，接下來才是更好的增值服務(wù)，所以售電公司應(yīng)該關(guān)注的是，投入的錢是否有利于拿到更低的電價(jià)，或者有沒有為用戶提供他們更喜歡的套餐。

4、差異化——把細(xì)分做到極致

差異化還可以體現(xiàn)在細(xì)分市場方面。例如2009年英國成立的私營獨(dú)立售電商OVO energy公司，他們把預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)做到了極致。用戶存入預(yù)付費(fèi)買電的同時(shí)，公司用預(yù)付費(fèi)的錢做金融，給用戶返還一定的利息。這個(gè)模式受到了非常多英國用戶的好評，簡直就是余額寶+電力公司賬單的形式。這家公司2017年已經(jīng)有68萬用戶，占市場2.5%的份額。

再例如NEXTera公司，他們只做投資新能源的業(yè)務(wù)，是目前世界上最大的可再生能源發(fā)電商，他用上市獲得的資金不斷投資新能源電站，賣綠電，做大這個(gè)現(xiàn)金流之后再去上市融資，形成一個(gè)正向循環(huán)。

總結(jié)起來說，售電公司的利潤率跟其他行業(yè)并沒有很大差別，售電公司想要做好，獲得比較高的利潤率就要想辦法壓低運(yùn)營成本，同時(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)管控。電是很難有差異化的商品，每一家售電公司都應(yīng)該考慮進(jìn)入哪一塊售電市場，采用什么樣的策略來保證自身的獨(dú)特性和公司的差異性。