淺談售電公司所面臨的五大風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對措施

2017-11-07 16:17:02 一只小電驢　點(diǎn)擊量：評論 (0)

導(dǎo)語：售電公司在2016年真可謂出現(xiàn)裂變式增長，今天我們來扒一扒售電公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，希望對于在考慮是否加入售電大軍的同胞們有借鑒作用。首先我們來看電力的一些宏觀數(shù)據(jù)來引入今天的話題：圖1圖2圖3圖1

圖5總結(jié)：

人均用電量有所放緩，人均生活用電量維持強(qiáng)勢。

圖6

圖表說明：

1、縱坐標(biāo)左方代表缺電的省份，用電缺口越大，縱坐標(biāo)右方代表電力富余的省份;上方代表發(fā)電量大的省份，越往上年發(fā)電量越大;圓餅面積越大代表年用電量越大;

2、用電缺口是指用電量大于發(fā)電量，并不代表絕對意義上本省裝機(jī)不足。

圖6總結(jié)：

1、廣東市場的高活躍度刨除2016年價差返還機(jī)制外，與其電力缺口高，電力高需求和高供給有直接關(guān)系;

2、按照廣東的邏輯，隨著政策的開放，河北、江蘇、浙江、山東、上海、北京售電市場有望延續(xù)廣東的熱情。

言歸正傳，今天讓我們從公司實(shí)際運(yùn)營的角度來講講售電公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)或挑戰(zhàn)，以及應(yīng)對措施。

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

售電公司因政策而生，也注定隨政策而變。以廣東為例，2016年的競價市場，被差異化價差機(jī)制引爆，大家為減少2017年統(tǒng)一出清和偏差考核帶來的風(fēng)險(xiǎn)，而轉(zhuǎn)戰(zhàn)長協(xié)市場，通過增加基數(shù)電量與用戶數(shù)量以寄希望于大數(shù)法則來降低整體的偏差。自然而然絕大部分大用戶通過售電公司、新加入的售電公司紛紛通過大中售電公司來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，取得雖小但可預(yù)見的利潤。

針對政策風(fēng)險(xiǎn)只能降低，不能完全消除，也無法轉(zhuǎn)移。建立龐大的信息收集網(wǎng)絡(luò)略提前獲知信息、針對新的政策對市場策略做出及時有效的調(diào)整可以在一定程度上降低政策風(fēng)險(xiǎn)，甚至可以在市場普遍覺悟前打好時間差來盈利。

2、市場風(fēng)險(xiǎn)

市場風(fēng)險(xiǎn)更多是從宏觀的角度出發(fā)，在市場培育初期，完全買方市場的大背景下很容易被經(jīng)營者忽略，對用戶的生產(chǎn)經(jīng)營做很少基礎(chǔ)調(diào)查，甚至沒有調(diào)查的意識。小電驢認(rèn)為在目前大部分交易用戶還是工業(yè)用戶的背景下，售電公司若無法通過更多元化地調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)來降低風(fēng)險(xiǎn)，還是要對用戶做基本的篩查，是不是高耗能、高污染行業(yè)，企業(yè)在合同期內(nèi)會不會被產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，是不是進(jìn)入周期性衰退的行業(yè)，電力市場目前雖然盈利不多，但交易體量我們可以將其看成大宗商品交易，一個大客戶的負(fù)偏差損失可能會讓整個公司全年的利潤泡湯。

應(yīng)對大環(huán)境的變化需要對政策有良好的解讀，對經(jīng)濟(jì)的大形勢有基本的判斷，需要決策人有風(fēng)險(xiǎn)的意識，從源頭上來抓，貫穿在市場策略和內(nèi)部制度的設(shè)計(jì)理念中。

第二個較大的市場風(fēng)險(xiǎn)來自于競爭對手，如何看待競爭對手可能普遍存在一個最基本的誤解，把所有同類型的公司都看成競爭對手，小電驢并不認(rèn)同。相信每個企業(yè)都有基本的定位，目標(biāo)客戶群定位在哪里，對自己的定位認(rèn)清了，很多競爭對手其實(shí)反而應(yīng)該是合作伙伴。

3、戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)是指在戰(zhàn)略決策、開發(fā)、制定、實(shí)施、控制、信息掌握、應(yīng)對行業(yè)變化等活動中的失誤，影響企業(yè)實(shí)施發(fā)展規(guī)劃和實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)的不確定性。

戰(zhàn)略可能聽起來有些虛無縹緲，它卻實(shí)實(shí)在在決定著公司是否可以走地長遠(yuǎn)，讓我們回顧本文開頭的一些宏觀數(shù)據(jù)，依照目前國家對環(huán)保的重視程度來看，清潔能源發(fā)電的比例正常會逐年提升，水電從環(huán)保和移峰填谷的作用來看，大有作為。

發(fā)電廠的嚴(yán)峻形勢單純從經(jīng)濟(jì)學(xué)嚴(yán)重供大于求的角度來看，對用戶來說未必是壞事，起碼比較大概率可以通過市場的手段獲得更優(yōu)質(zhì)的電源。

用電量及用電缺口大的省份地區(qū)可能更受市場的青睞，社會資本也更有生存的空間。

4、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

先讓我們回顧一下2016年市場上出現(xiàn)的一些售電產(chǎn)品策略，對暫時未進(jìn)入市場的用戶補(bǔ)貼，提供履約保證金，按峰平電保底，服務(wù)費(fèi)按比例收取，一口價，保底+比例以及各種組合，本質(zhì)上都是價差的一種展現(xiàn)形式。目前售電市場高度同質(zhì)化競爭，商業(yè)模式本身并沒有太多的增值過程和增值手段，也基本沒有可增值的載體。

深度挖掘企業(yè)的用電需求，硬件上依托光伏燃?xì)夥植际侥茉础δ堋?a href="http://www.zuoguai.cn/news/zbcg/" target="_blank" class="keylink">配電網(wǎng)等讓售電變?yōu)橐环N增值服務(wù)而不是單一產(chǎn)品。著手采集電力大數(shù)據(jù)，建立基于不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同用電類型的基于峰谷平用戶用電數(shù)據(jù)庫。借力互聯(lián)網(wǎng)+整合發(fā)用電兩端的需求，相信很多大佬們已經(jīng)在布局，烏云撥開，讓我們年中見分曉。

大家都深知，公司運(yùn)營的目的一定不是摒棄風(fēng)險(xiǎn)，我們要做的是降低、轉(zhuǎn)移并適當(dāng)規(guī)避可以預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，對一些與機(jī)遇并存的風(fēng)險(xiǎn)要學(xué)會擁抱和利用。

大家且走且進(jìn)，跬步至千里。

原標(biāo)題:淺談售電公司面臨的五大風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對措施