萬丈高樓從地起 售電公司別只盯著增值服務 基礎的購售電業(yè)務做好了嗎？
在我國新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場主體參與到了電力市場中。然而現階段由于各種因素，售電公司的實際生存空間有限。除了發(fā)掘和開展各種增值服務以外，如何在基礎的購售電業(yè)務上做到更好
售電市場新開放區(qū)域長協價格分析
對于那些新開放售電市場的區(qū)域，由于沒有歷史數據參考，其長協價格的比較難以摸索的。所以一般來說會參考其直購電的歷史數據。
以江蘇為例
可以看到，江蘇的降價幅度在0.02元左右，我個人判斷，未來，在售電公司進入后，其降幅將會在0.03-0.04元左右，以上僅為粗略估計。
在長協價格的分析方面，除了參考歷史數據外，還需結合其供需比變化、市場成員結構(參與的發(fā)電企業(yè)數量、品種以及參與用戶的數量等)，上述情況都會對長協價格產生較大影響;另外，如價格聯盟、規(guī)則突變等變數，也會對長協價格產生較大影響，大家在做價格分析時，也需要考量進去。
已開放售電市場區(qū)域長協價格分析
對于像廣東這樣已開放售電市場區(qū)域，其售電價格相對來說就好判斷一些
去年，廣東月度競價市場相當不穩(wěn)定，售電公司和大用戶更傾向于將更多電量投入長協市場，發(fā)電企業(yè)會因為月競市場降價更少而更傾向于月度競價，這也可能會導致長協明年1000億規(guī)劃規(guī)模簽約不足，就導致發(fā)電廠發(fā)電量不足，若要獲取更高利潤，會期望通過月度競價賣出更貴的電，這又會反過來對月度競價形成影響，這里面會有各種博弈，難以判斷。
三、零售售電交易報價策略
用戶側報價策略
用戶側報價可分為以下四種，不同的定價策略適合不同的售電公司和不同的目標：
成本定價
適用于成本有優(yōu)勢的售電公司
發(fā)電企業(yè)的售電公司
用戶規(guī)模極大的售電公司
溢價定價
適用于客戶關系極其牢固的情況
有獨家壟斷用戶資源的售電公司
品牌型售電公司
聯動定價
適用于有其他業(yè)務往來的情況
綜合能源服務售電公司
其他增值服務的售電公司
補貼定價
適用于計劃快速拓展市場的情況
現金流豐富的激進型售電公司
目標用戶以民營企業(yè)為主的售電公司
定價策略可能的發(fā)展路徑
個人認為，目前的定價策略主要還圍繞價格競爭，所以以成本定價為主，加上少量溢價定價。
試水階段：實際上，由于很多省份還未開放，市場出清中的定價很有可能是毫無根據的，例如廣東市場早先就是如此，這也是它出現暴利的原因。
初期階段：當市場發(fā)展到一定階段后，因為有歷史數據的參考，“拍腦袋”式的定價方式就少了，這個階段，除了成本定價和溢價定價外，會出現售電公司為搶占用戶而采用的補貼定價的方式，當然，也會有少量售電公司在其他業(yè)務方面與用戶有合作，于是定價上可以采用聯動定價的方式。
成熟階段：當市場達到成熟階段時，多種定價方式會以一個比較合理的比例存在，其中想補貼定價這種“燒錢”式的定價方式會越來越少，因為售電公司的玩家數量會慢慢減少，整體的市場份額、市場布局也會慢慢固化。
責任編輯：lixin
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