萬丈高樓從地起售電公司別只盯著增值服務基礎(chǔ)的購售電業(yè)務做好了嗎？

2017-10-25 09:16:32 能源生態(tài)圈　點擊量：評論 (0)

在我國新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場主體參與到了電力市場中。然而現(xiàn)階段由于各種因素，售電公司的實際生存空間有限。除了發(fā)掘和開展各種增值服務以外，如何在基礎(chǔ)的購售電業(yè)務上做到更好

大售電公司的電量規(guī)模較大，有較大議價能力，能以較低成本獲取電;小售電公司議價能力相對低，獲取電的成本較高。這就會出現(xiàn)“馬太效應”：越大的售電公司越易獲取更多電量，那么未來大售電公司容易形成巨頭化，并在下游形成二級代理，由小售電公司擔當其渠道。

所以大售電公司會主攻批發(fā)市場，主要圍繞“交易”這一側(cè);小售電公司(或者說渠道型售電公司)其主要目標是維持和開發(fā)更多用戶。

二、批發(fā)購電交易報價策略

購電有很多類型，比如掛牌交易、月度集中競價、中長期協(xié)議。接下來主要討論月度競價和長協(xié)。

第一類高低匹配

當前，月度競價主要分為高低匹配和統(tǒng)一出清，其中統(tǒng)一出清比較常見。高低匹配也有不同的模式，比如廣東早先的高低匹配模式，如上圖所示。

第二類高低匹配

目前有的省份采用了第二種高低匹配的機制，比如前段時間江蘇經(jīng)信委、能監(jiān)辦公布《江蘇電力市場建設方案征求意見稿》中提到的高低匹配就是以上第二類高低匹配。其模式就是采用雙方報價平均值出清，排序是一方由低到高，一方由高到低。在這種出清模式下，售電公司的報價很大程度取決于發(fā)電側(cè)的報價，不同的發(fā)電側(cè)情況需采用不同策略。

若發(fā)電側(cè)的報價比較接近時，售電公司應提高價差(如圖中右側(cè)所示情況)，同時需考慮電量無法成交的情況。所以既要提高價差，又要保證電量能成交，是存在一定風險的。

若發(fā)電側(cè)存在一定程度的競爭，報價差別比較大，售電公司應如圖中左邊所示，這樣一方面能保證電量穩(wěn)中，另一方面受益也會比較大。

統(tǒng)一出清

這是最常見的模式，其成交價格并不取決于單個用戶價格，而是取決于需求方最低報價和供給方最高報價之間的價差。這種方式并沒有太多的策略，如果保證成交，售電公司只需報零價差即可。

還有一種情況：廣東的“釣魚曲線”情況：如果售電公司想要釣魚探底的話，須保證拿出去“釣魚”的這部分電量相對小，因為若不能成交會有較大偏差考核風險。

這種模式下也會出現(xiàn)市場力風險，如果單家售電公司或發(fā)電廠電量較大，就可能去操縱出清價格，當然，一般來說規(guī)則上會對此有一定限制。

長協(xié)購電報價策略

相對月度競價而言，更重要的中長期的年度長協(xié)。長協(xié)價格是簽訂后就是穩(wěn)定價格，風險是可控、可預計的;月度競價規(guī)模較小，影響權(quán)重也就低;未來像合同電量轉(zhuǎn)讓等短期交易品種的出現(xiàn)，會進一步弱化月度競價的地位。所以我認為長協(xié)更加值得關(guān)注。

長協(xié)購電方面，實際上并沒有很多戰(zhàn)術(shù)層面的策略，但以下幾點還是可以去做的：

其中最重要的就是“情報獲取”，競品企業(yè)的價格、市場平均行情、市場未來走勢、客戶底線等，這些都涉及到售電公司信息獲取能力。

另外，售電公司想要增加自己議價能力，最主要的是要保證電量規(guī)模越大越好。

售電公司在業(yè)務方面的創(chuàng)新設計上有很多可能性，舉個最簡單的例子，比如自家售電公司曾從事過煤炭、供應方面的業(yè)務，能夠為發(fā)電企業(yè)提供供應燃料方面的優(yōu)惠，就可以實現(xiàn)一個“煤電聯(lián)動”的過程：若能控制燃料的價格，就能較好地把握電的價格，那么，對長協(xié)價格的談判會有更多余地。