萬(wàn)丈高樓從地起售電公司別只盯著增值服務(wù) 基礎(chǔ)的購(gòu)售電業(yè)務(wù)做好了嗎？

2017-10-25 09:16:32 能源生態(tài)圈　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

在我國(guó)新一輪電力改革的背景下，大量售電公司作為全新的市場(chǎng)主體參與到了電力市場(chǎng)中。然而現(xiàn)階段由于各種因素，售電公司的實(shí)際生存空間有限。除了發(fā)掘和開(kāi)展各種增值服務(wù)以外，如何在基礎(chǔ)的購(gòu)售電業(yè)務(wù)上做到更好

大售電公司的電量規(guī)模較大，有較大議價(jià)能力，能以較低成本獲取電;小售電公司議價(jià)能力相對(duì)低，獲取電的成本較高。這就會(huì)出現(xiàn)“馬太效應(yīng)”：越大的售電公司越易獲取更多電量，那么未來(lái)大售電公司容易形成巨頭化，并在下游形成二級(jí)代理，由小售電公司擔(dān)當(dāng)其渠道。

所以大售電公司會(huì)主攻批發(fā)市場(chǎng)，主要圍繞“交易”這一側(cè);小售電公司(或者說(shuō)渠道型售電公司)其主要目標(biāo)是維持和開(kāi)發(fā)更多用戶。

二、批發(fā)購(gòu)電交易報(bào)價(jià)策略

購(gòu)電有很多類型，比如掛牌交易、月度集中競(jìng)價(jià)、中長(zhǎng)期協(xié)議。接下來(lái)主要討論月度競(jìng)價(jià)和長(zhǎng)協(xié)。

第一類高低匹配

當(dāng)前，月度競(jìng)價(jià)主要分為高低匹配和統(tǒng)一出清，其中統(tǒng)一出清比較常見(jiàn)。高低匹配也有不同的模式，比如廣東早先的高低匹配模式，如上圖所示。

第二類高低匹配

目前有的省份采用了第二種高低匹配的機(jī)制，比如前段時(shí)間江蘇經(jīng)信委、能監(jiān)辦公布《江蘇電力市場(chǎng)建設(shè)方案征求意見(jiàn)稿》中提到的高低匹配就是以上第二類高低匹配。其模式就是采用雙方報(bào)價(jià)平均值出清，排序是一方由低到高，一方由高到低。在這種出清模式下，售電公司的報(bào)價(jià)很大程度取決于發(fā)電側(cè)的報(bào)價(jià)，不同的發(fā)電側(cè)情況需采用不同策略。

若發(fā)電側(cè)的報(bào)價(jià)比較接近時(shí)，售電公司應(yīng)提高價(jià)差(如圖中右側(cè)所示情況)，同時(shí)需考慮電量無(wú)法成交的情況。所以既要提高價(jià)差，又要保證電量能成交，是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。

若發(fā)電側(cè)存在一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)價(jià)差別比較大，售電公司應(yīng)如圖中左邊所示，這樣一方面能保證電量穩(wěn)中，另一方面受益也會(huì)比較大。

統(tǒng)一出清

這是最常見(jiàn)的模式，其成交價(jià)格并不取決于單個(gè)用戶價(jià)格，而是取決于需求方最低報(bào)價(jià)和供給方最高報(bào)價(jià)之間的價(jià)差。這種方式并沒(méi)有太多的策略，如果保證成交，售電公司只需報(bào)零價(jià)差即可。

還有一種情況：廣東的“釣魚(yú)曲線”情況：如果售電公司想要釣魚(yú)探底的話，須保證拿出去“釣魚(yú)”的這部分電量相對(duì)小，因?yàn)槿舨荒艹山粫?huì)有較大偏差考核風(fēng)險(xiǎn)。

這種模式下也會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)力風(fēng)險(xiǎn)，如果單家售電公司或發(fā)電廠電量較大，就可能去操縱出清價(jià)格，當(dāng)然，一般來(lái)說(shuō)規(guī)則上會(huì)對(duì)此有一定限制。

長(zhǎng)協(xié)購(gòu)電報(bào)價(jià)策略

相對(duì)月度競(jìng)價(jià)而言，更重要的中長(zhǎng)期的年度長(zhǎng)協(xié)。長(zhǎng)協(xié)價(jià)格是簽訂后就是穩(wěn)定價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)是可控、可預(yù)計(jì)的;月度競(jìng)價(jià)規(guī)模較小，影響權(quán)重也就低;未來(lái)像合同電量轉(zhuǎn)讓等短期交易品種的出現(xiàn)，會(huì)進(jìn)一步弱化月度競(jìng)價(jià)的地位。所以我認(rèn)為長(zhǎng)協(xié)更加值得關(guān)注。

長(zhǎng)協(xié)購(gòu)電方面，實(shí)際上并沒(méi)有很多戰(zhàn)術(shù)層面的策略，但以下幾點(diǎn)還是可以去做的：

其中最重要的就是“情報(bào)獲取”，競(jìng)品企業(yè)的價(jià)格、市場(chǎng)平均行情、市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)、客戶底線等，這些都涉及到售電公司信息獲取能力。

另外，售電公司想要增加自己議價(jià)能力，最主要的是要保證電量規(guī)模越大越好。

售電公司在業(yè)務(wù)方面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上有很多可能性，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，比如自家售電公司曾從事過(guò)煤炭、供應(yīng)方面的業(yè)務(wù)，能夠?yàn)?a href="http://www.zuoguai.cn/yqxxh/hd/" target="_blank" class="keylink">發(fā)電企業(yè)提供供應(yīng)燃料方面的優(yōu)惠，就可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)“煤電聯(lián)動(dòng)”的過(guò)程：若能控制燃料的價(jià)格，就能較好地把握電的價(jià)格，那么，對(duì)長(zhǎng)協(xié)價(jià)格的談判會(huì)有更多余地。

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