在這里：三步告訴你開售電公司需要準備什么

2017-10-23 17:50:21 大云網　點擊量：評論 (0)

電力體制改革是一個漫長的過程，這期間要遭遇各種妥協與磨合，同樣，開售電公司也不是像想象中那么容易，有些準備你必須提前做好！帶你了解要成立售電公司要做的準備。【開售電公司第一步：要知道售電這件事有

【開售電公司第二步：要知道售電公司都要做哪些業務？】

第一個問題，配電業務做不做呢?

關于售電公司的配套性文件還沒有出臺，觀茶君只好抱著9號文繼續研讀。新電改對配電業務是怎么說的呢?9號文稱：“鼓勵社會資本投資配電業務。按照有利于促進配電網建設發展和提高配電運營效率的要求，探索社會資本投資配電業務的有效途徑。逐步向符合條件的市場主體放開增量配電投資業務，鼓勵以混合所有制方式發展配電業務。”看到“鼓勵”、“探索”等字眼，觀茶君隱約覺著9號文并沒有解決社會資本如何投資配電業務這一問題。況且，“逐步向符合條件的市場主體放開增量配電投資業務”，什么樣的市場主體才符合增量配電投資業務的從業條件呢?目前還沒有任何與之相關的配套文件。憑借著敏銳的法律直覺，觀茶君覺得在目前的政策和法律環境下，售電公司恐難以開展配電業務。更何況，在各國電力市場中，配電側被普遍認為是天然壟斷的，因此要受到監管或者大眾持有股份。至于我國的配電側能否真正放開，何時放開，還要等待政策的進一步釋出。

另一個更加現實的問題是：投資配電網不僅需要大量的資金，而且建設難度大，比如拆遷補償、路徑協調等都是令人頭疼的問題，建設周期和回收周期都不是一般地長。作為初創型企業，觀茶君售電公司還是先別碰了。

第二個問題，售電業務怎么做呢?

毋庸置疑，售電業務是任何一家售電公司都必須從事的主營業務。但想到售電業務，觀茶君不僅倒吸了口涼氣：作為一家新設立的售電公司，如果只是照搬供電公司的營銷模式、只與用戶簽訂傳統的供用電合同，那么競爭實力肯定是很低的，弄不好連飯都吃不上，還不如做律師呢。若想獲得更多用戶的認可，提升企業競爭力，觀茶君認為，售電公司應區別不同用戶的需求，提供更加“私人訂制”化的供電套餐。主要的供電合同可分為三大類：一為傳統供電合同;二為可中斷負荷合同;三為高標準供電合同。

傳統供電合同就不贅述了，相信電力小伙伴們對它不能再熟悉了。觀茶君認為，可中斷負荷合同和高標準供電合同可以成為售電公司售電業務區別于傳統供電公司的亮點。售電公司可以根據用戶的實際用電需求確定中斷負荷的時間表、負荷量和應急服務響應方案，并給用戶一定的電價優惠。對于供電質量要求較高的用戶，售電公司也可以在符合國家標準和用電安全的前提下，適當提高電價。總之呢，幫用戶省錢，更加靈活地滿足用戶需求，可能就是售電公司在售電業務領域的核心競爭力所在了。

第三個問題：節能服務怎么做呢?

想要玩得炫，還要數節能服務。業界普遍認為節能服務是售電公司最有潛力、最富創新精神的業務之一。

關于節能服務，國外的能源公司、電網公司已經玩得有模有樣了。一般家庭可以使用手機APP了解自己的能源使用情況，設定每個月的使用標準并在接近目標時給出預警，以免收到一張難以接受的電費通知單。節能服務也可以通過提供工具和信息，激勵消費者對他們的能源使用做出更明智的決策。美國Opower公司制作的能源使用賬單，可以幫助用戶了解這個月冰箱用了多少電，iphone用了多少電。電量跟上個月比有哪些超出，并能在手機上讀取專業的節約用電方案。更有意思的是，賬單中可生成用戶與其鄰里之間的用能對比報告，并能提供能效小貼士，這也是它所標榜的“行為科學理論”的重頭戲——“如果你知道你的鄰居比你節電，這才是你節電的動力。”所有數據使用圖形設計，使賬單更容易理解。今年，Opower公司的APP已更新至OPOWER 6。現在，Opower公司已與東京電力公司和香港中華電力公司建立了合作。

人家的節能服務APP都玩到6了，咱國內還無人涉足。觀茶君琢磨著，可以趁著假期把幾個留學海外的朋友子女請到觀茶君售電公司，讓他們掏出手機，仔細給觀茶君演示一下節能服務APP的炫酷界面和高帥技能，給觀茶君售電公司節能服務部的員工們好好講講國外的節能服務到底是怎么回事。到時候，這些大學生拿著觀茶君售電公司的暑期實習鑒定，新學期說不定也能加好幾個學分呢!工作表現突出的同學，直接留任觀茶君售電公司節能服務部主任啊!

第四個問題，大數據怎么玩?

聊完節能服務APP，觀茶君的腦洞又開了。《大數據時代》的作者舍恩伯格說，可以抽象地認為，智能電網就是“大數據”這個概念在電力行業中的應用，就是通過網絡將用戶的用電習慣等信息傳回給電力企業的信息中心，進行分析處理，并對電網規劃、建設、服務等提供更可靠的依據。

觀茶君想到了一個關于消費習慣的小例子：一天，一個男人沖進了一家位于明尼阿波利斯市郊的塔吉特商店，要求經理出來見他。他氣憤地說：“我女兒還是高中生，你卻給她郵寄嬰兒服和嬰兒床的優惠券，你們是在鼓勵她懷孕嗎?”而當幾天后，經理打電話向這個男人致歉時，這個男人的語氣變得平和起來。他說：“我跟女兒談過了，她的預產期是8月份，是我完成沒有意識到這個事情的發生，應該說抱歉的人是我。”

這是怎么做到的呢?原來，塔吉特公司建立了“懷孕趨勢”測評體系。商場先是向媽媽們免費發放嬰兒禮物，媽媽們在領取禮物時要填報自己的姓名和塔吉特會員卡號。公司對這些卡號一年之內的消費記錄進行匯整分析，最終得出這些信息：這些婦女會在懷孕大概第三個月的時候買很多無香乳液。幾個月后，她們會買一些營養品，比如鎂、鈣、鋅。公司最終找出了大概20多種關聯物，這些關聯物可以給顧客進行“懷孕趨勢”評分。這些相關關系甚至使得零售商能夠比較準確地預測預產期，這樣就能夠在孕期的每個階段給客戶寄送相應的優惠券，這才是塔吉特公司的目的。

這個例子出自舍恩伯格所著《大數據時代》，也許您覺得它太極端，調侃意味更重些。但如果您常在亞馬遜網站購物，一定收到過亞馬遜公司不定期寄來的電子郵件，標題一般是：“我猜你喜歡***”，而這個猜中的概率大概在30%以上。您是否想過，到底發生了什么?為什么亞馬遜公司會猜到我想看什么書?想買什么東西?是的，這就是大數據環境下基于用戶消費習慣分析作出的消費預測。

售電公司掌握著大量用戶的負荷信息和用電習慣信息，這可是一座巨大的金礦!售電公司可根據這些信息，主動為用戶設計量身定制的用電菜單。例如有的企業用電高峰在午夜，而這時恰好是居民用電的低谷。觀茶君售電公司就可以利用所掌握的這一信息，通過電子郵件或APP向該企業發送“閑時用電優惠包”訂制邀請，并通過“低價+預付費”模式刺激用戶同意邀請并成功完成預付費，電費輕松到手有木有!