【電力縱橫】售電公司盈利模式探討

2017-09-20 17:12:17 北極星輸配電網整理　點擊量：評論 (0)

新電改方案出臺兩個多月來，全國不少地方開始注冊成立售電公司。但是售電公司具體的盈利模式還未明確，下面小編為您整理了德州的售電公司運營模式，希望能給國內的售電公司帶來啟發。據《證券日報》記者統計，在

2操作策略

①爭取本省(市)首家售電牌照，并緊密跟進本省(市)政府謀劃“新電改”、“能源互聯網”等試點工作，在獲得牌照后立即申請省(市)級售電公司試點。省(市)級試點有利于優先落實電改政策，以及與電網公司協調關系。

②推動售電公司直購電政策。售電公司前期盈利還需要靠電力躉售，后期也需要為用戶提供有競爭力的優惠電價，通過直購電降低購電成本是最佳方式。這里講的直購電是廣東模式，并非其他省份之前推出的大用戶直購電政策。二者的區別在于廣東的直購電量是在發電統調計劃之外的，是市場電;而其他省份的直購電量還要從發電企業的計劃電量中扣除，相當于還是計劃電。采用廣東模式既符合新電改精神，享受電價降低的優惠，又可以避免其他省份遇到的“變相地方優惠”詬病。

③著重建設核心業務競爭力，包括用戶服務能力和需求側響應能力。售電公司具有顯著的用戶服務屬性，其業務范圍直接深入到用戶對電力的使用、查詢、測算、習慣、節能等，必須以互聯網公司為榜樣做好用戶服務，增加用戶粘性。此外，售電公司作為電力交易的市場主體，在政策具備的情況下，應從需求側響應、調峰調頻激勵、電價逐時變化中掙取收入或降低成本，提高公司綜合效益。

④爭取售電區域涵蓋居民、商業、工業等多業態。單一業態不利于售電公司的經營和發展。居民用戶電價低，但互聯網入口價值大;商業用戶電價高，但屬于電網公司最優質用戶;工業用戶用電量大、負荷相對穩定，但能源管理的潛力較小。所以，綜合多種業態，才能更好的匹配用戶負荷，發掘節能潛力，創造更高價值。

四、售電公司業務拓展展望

1跨區域售電前景廣闊

售電公司的業務可在廣度上進行跨區域擴張，跨區域售電分為兩個層次：

一是售電公司形成完善的、有競爭力的、可復制的業務模式，在多個區域復制其售電業務;

二是售電公司實現對用戶的自由獲取。售電公司與用戶、配網通過智能電表進行計量、結算，與移動通信用戶通過SIM卡計量結算類似，完全擺脫硬件和地域限制。

層次一在當前技術條件下就可以達成，只要電力體制為售電公司創造出發展的空間。層次二還有賴于技術進步，即智能電表的發明，此智能電表可以實現在電網的任何角落都能實現交易雙方的標識、計量和結算。屆時地域壁壘和硬件壁壘將徹底垮塌，售電公司實現對用戶的自由獲取，也就擁有了一個最廣泛的、扁平化的用戶市場。售電公司將具有互聯網公司一樣的爆發力和成長性，其前景極其廣闊。

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