【電力縱橫】售電公司盈利模式探討

2017-09-20 17:12:17 北極星輸配電網整理　點擊量：評論 (0)

新電改方案出臺兩個多月來，全國不少地方開始注冊成立售電公司。但是售電公司具體的盈利模式還未明確，下面小編為您整理了德州的售電公司運營模式，希望能給國內的售電公司帶來啟發。據《證券日報》記者統計，在

但需要各方注意的是，第一張售電牌照將花落誰家目前尚不確定，如春筍般涌現出如此多的售電公司，未來能否拿到售電牌照的不確定因素也很多。

華北電力大學教授曾鳴向《證券日報》記者表示，現在注冊售電公司比較容易，民企的積極性也很高。售電公司注冊時間的先后關系不大，什么時候開始放開售電業務才是最重要，要等相關的配套出來以后才能有所作為。由于電力市場的的特殊性，這些售電公司要做好準備，畢竟不是普通的商品，售電能力很重要，尤其以前是從事其它與電力沒有關系，沒有任何經驗的公司。

售電商盈利空間在哪里

模式一：

德州ERCOT電力市場被認為是北美最為活躍的電力市場，在六大輸配電服務區內有數百個大大小小的售電商，ERCOT所覆蓋的德州85%的負荷都有自由選擇供電商的權利。在一個發電側和售電側市場都較為成熟的電力市場里，數百個售電商的商業模式為何?它們如何賺錢?

盈利基礎：賺差價

德州電力工業改革始于1995年的SB373法案，隨后幾年通過對原有壟斷型電力企業拆分、持續的市場設計和改進，在2002年1月1日,德州ERCOT市場內全面開放自由競爭，如今已經形成發電、輸配、售電完全分離的格局，ERCOT在1996年成為美國第一個ISO，既是現貨市場運營者、系統調度者、輸電網運營者，也是售電的控制中心(Control Center)。電力市場的主要監管者為德州公用事業委員會(Public Utility Commission of Texas，簡稱PUC)，負責市場規則制定、參與者準入、輸配費率核定、市場行為監管等。

售電商展開售電業務之前需要經過PUC認證許可。進入市場的售電商，很多會根據自己的負荷量、服務類型與發電商簽訂長期合同，并且與其他的發電商、市場商人一樣參與ERCOT運行下的現貨市場，購買所需電量。輸配電商不允許擁有售電公司，輸配費率由PUC嚴格監管，售電商在當地使用相應的輸配服務，需要與當地輸配電公司簽訂服務合同，按照公開的輸配費率按電量向輸配公司支付費用。輸配公司負責讀表計量，用電量數據一方面上傳控制中心——ERCOT，一方面發送給售電公司，售電公司以此作為收取電費的依據。

發電商和輸配電商都不直接面向用戶，售電商直接接觸用戶,代表用戶買電、收取電費。售電商可以根據自己的成本設計自己的電力“產品”，自行設定費率、自行收取電費——PUC不會管制售電商的費率。根據PUC的要求，所有售電商都要把自己的居民用電產品和細則公布出來，PUC會把這些公布在政府網站Power To Choose上，以供用戶選擇，用戶可以在網站上進行對比，選擇合適的套餐和供電商。

售電商一方面通過包括中長期合同在內的場外合同、批發側市場買電，另一方面直接面向用戶售電。所以，在這里就不難看出，售電商“最基本”的盈利方式為賺差價——

盈利=收取的電費—成本

如果僅僅看售電盈利，營收是售電電量×售價，根據售電商設計的電力產品種類不同而不同;成本則為浮動成本(電量×浮動電價、營銷成本等)，加上固定成本——公司行政成本、IT系統成本等。

想要盈利最大化，售電商要做的就是最大化收入或最小化成本。

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