如何減少合同能源管理項目風險？

2017-02-13 20:54:37 能評中心　點擊量：評論 (0)

導讀宏觀經濟增速放緩背景下的長期投資風險依然可控，合同能源管理模式依然存在利潤空間。但很少有行業像合同能源管理一樣，風險管控貫穿于項目整個運作過程，成為生存發展的生命線。本文從客戶風險和項目本身風

我們建議設備安裝后，雙方確認一個合理的節能量，每個結算周期就按這個走，核定一個相對值，每期定額結算，這樣能源價格漲和跌，節能量大與小都與我們無關。每期只按合同收取固定應收款項。甚至有時可以改造完成后確認一下達到約定節能量之后，就按合同約定比例執行，合同中提前約定好每期的還款額，這樣還可以拿著合同到銀行去做保理業務，提前收回資金，來做下一個項目。

2.4 當前經濟下行趨勢下如何簽訂合同

在合同中應對設備或系統的最少運行時間有限定，節能來源的限定，以保證投資者的權益;回報率好的項目相應延長合同期。

節能服務公司盡量將合同分享的前幾年的節能收益分享比例提高，以化解投資成本壓力及今后的諸多客戶及項目本身的經營風險。

合同條款中可加入客戶項目期間的反悔機制，即在項目運行期間，客戶對項目的節能效果滿意可提出對節能項目中途買斷的條款，如此對雙方的風險均可相應程度的降低。

2.5 關于合同糾紛

節能服務公司要自信，首先一個合格的合同能源管理合同要分三部分，一、合同能源管理技術通則(合同)，二、技術協議，三、節能效益確認書，這三部分同等重要，需要專業的法律顧問參與，未來如果項目出現重大風險，這三個是主要依據。

首先我們做的項目有沒有節能空間，有，按合同結算，沒有，設備拆回。如果有節能空間客戶不認可，可委托第三方審核，認可了按照合同履約，沒錢可以緩付，但必須得認賬，合同期結束算總賬，總體來講，大家得按合同履約。

合同風險要把控好，節能效益確認單要在項目完成第一時間讓客戶確認簽字蓋章，然后維護客戶關系按時收款，合同期滿結清賬款，不結款的要拿起法律武器維權。

2.6 關于設備維護

EMC項目的設備運行管理很關鍵，合同能源項目中設備的日常維護職責需要明確。往往需要專業人員維護才能發揮應有的效用。設備維護的成本大，時間長，單靠節能公司，恐怕難免有疏漏。

某節能公司在一家企業進行了循環水變頻器改造，由于運行環境較差，絮狀物將變頻器的進風口堵塞，柜內溫度升高。節能公司沒有日常巡檢，企業電氣維修人員認為設備是節能公司的，缺乏責任心，未及時清除，造成變頻器燒壞停車。

2.7 稅收風險控制舉措

能源管理合同中的涉稅風險要得到控制必須采取以下控制舉措：

a)節能服務公司與用能企業之間的業務往來，應當按照獨立企業之間的業務往來收取或者支付價款、費用。不按照獨立企業之間的業務往來收取或者支付價款、費用，而減少其應納稅所得額的，稅務機關有權進行合理調整。

b)用能企業對從節能服務公司取得的與實施合同能源管理項目有關的資產，應與企業其他資產分開核算，并建立輔助賬或明細賬。

c)節能服務公司同時從事適用不同稅收政策待遇項目的，其享受稅收優惠項目應當單獨計算收入、扣除，并合理分攤企業的期間費用;沒有單獨計算的，不得享受稅收優惠政策。

如果節能服務公司對客戶投入了設備節能，且設備可以在同樣的功率的條件下可以重復使用，那節能服務公司最大的風險在項目投入后1～2年，因為如果客戶在此期間違約，那節能服務公司即便是能把設備拆回，損失也是比較大的。如果客戶在2年后違約那可以把設備拆回并通過法律程序解決，總體上來說風險可控，不至于損失太大，畢竟節能服務公司有了2年的收入。

另外，為了減少EMCO承擔的風險，在有條件時，應盡可能分散風險。如由客戶投入部分項目所需資金，以減少EMCO資金投入量;邀請設備供應商共同參與實施節能項目，用節能效益分期償還設備費用等方式。我們的每一份EMC合同都有鼓勵甲方買斷的條款。另外，也可引入保險來解決主體設備的意外風險問題。

所有風險不能單獨來考慮。單獨采取某種措施去規避某一個風險也許不一定能達到效果。在這些規避風險的措施外，最重要的還是要和客戶涉及項目運作的方方面面的人處好關系，要明白他們做這個項目的目的是什么，是主動做還是被迫做，做了項目對每個涉及的人會有什么影響，如何應對。在做好節能服務公司自己該做好的事之外，也得考慮客戶的想法利益。

合作共贏

節能量如果和經濟掛鉤，則認定工作有難度，節錢好算，節能則復雜，如果雙方都保持一個合理的心態則容易達成共識，不能太計較，這就是一個約定和妥協。因為影響變數太多。有時和企業(耗能企業)交流也表示這樣觀點，凡是節能公司感興趣的項目，一定就有潛力，然后看你自己，如果有能力自己做就可以，如果不行就有求于別人。少分利就是按照工程運作，多分利就是搞合同能源管理。其他企業如果不和企業決策層有充分了解，謹慎參與。另外也充分考慮到"退出"機制，如果某一天只要業主故意制造麻煩，合理的退出方案必須事先考慮。

規避風險是正確的，但是EMC各相關方以各自避險為目的的過度博弈，只會降低節能技改項目的成功率，也是一種風險。項目成功才符合各相關方的利益。

合同能源管理為客戶提升競爭力，客戶實施節能改進后，減少了用能成本支出，提高了產品競爭力。同時還因為節約了能源，改善了環境品質，建立了綠色企業形象，從而增強市場競爭優勢。

市場機制及雙贏結果，ESCO為客戶承擔了節能項目的風險，客戶見到節能效益后，與客戶一起分享節能成果，從而取得雙贏的效果。

原標題:【節能管理】如何減少合同能源管理項目風險？