歷史總是一個輪回又一個輪回，各種不同又是那么的相似，堅持做點事難就難在耐得住寂寞和發展眼光看問題，俗點來說，在商言商，哪個業務都需要快速增長和更大利潤，但難就難在你要能找到一個平衡點，將發展和生存問題深度融合，最關鍵的還是要能說會道求得支持信任，無論怎樣這個年齡了，真是不允許不相信自己的初衷和堅持自己的努力，各位無論是穿著電能服務、負荷集成還是電力需求側管理的馬甲兄弟，走符合個性特色發展的道路過程中，繼續堅持堅守也要現金為王、創新為王、落地為王嘍。

2018年7月16日，國家發展改革委、國家能源局聯合出臺《關于積極推進電力市場化交易 進一步完善交易機制的通知》。鼓勵供水、供氣、供熱等公共服務行業和節能服務公司從事售電業務。鼓勵電能服務商、負荷集成商、電力需求側管理服務商等擴大業務范圍，幫助用戶開展電力市場化交易。

盈利模式分析：賺取差價和增值服務

售電市場形勢不容樂觀，售電公司作為能源改革的首輪參與者，如何在市場啟動期占得優勢地位，為后續發展積聚經驗與機會，求得更大的生存和發展的空間，是當前的首要任務。

一般來說，售電公司的盈利模式有賺取差價和增值服務兩大類。

賺取差價

電改剛剛起步，當前國內售電公司還普遍處于最基礎的模式。利用電力用戶和發電企業之向高庶的信息不對稱，售電公司通過自己所擁有的電廠側資源進行購電議價，利用國內特色的火電裝機容量過剩，讓作為買方的售電公司擁有更高的議價權，壓低火電利潤空。議價過程中需要在保證與客戶降幅的基礎上繼續談判，否則售電公司無利潤價差，也便無利益可言。售電公司以此來獲的賺取價差的目的。

大多數售電公司與代理用戶簽訂長協合同，合同中約定了合同電量、合同電價或者降價幅度、明確了代理電量。作為售電公司來說，如果手上沒有很大電力用戶做為利潤來源的支撐，很難獲取很大的盈利。畢竟電是大宗商品，單位利潤是很低的，如果按照國網公司平均的利潤水平5分多一度電，測算一下每年需要多少售電量才能達到盈虧平衡點，才能抵銷人力的開支。

電力市場交易的批發

這種方式適用于具備電力渠道資源雄厚的售電公司，可以有豐厚的利潤獲取;但是也伴隨著出現巨大偏差的風險，例如一個用戶的用電量就是所在地區售電公司交易的上限的話。如果這個電力用戶出現任何差池，就會帶來巨大偏差電量的巨額賠償。

對于實力雄厚的售電公司來說，這種模式是比較適合的，可以快速為公司帶來巨大收益。一方面要具備發電側資源，可以有獲取低價電量的權益;另一方面還要擁有大客戶資源，直接賺取大客戶價差，來獲取厚利。

2.電力市場交易的零售

在電力市場上，有一種中小型客戶群體的存在。電力市場交易的零售的特點是交易靈活，選擇余地大。可以不限于業務實力，只進行用戶側售電業務或同行電量調劑業務。(部分地區進行同電壓等級電力用戶打包交易，可以對于自己的電力用戶進行偏差考核的風險分擔。)具備靈活的展業能力和終端簽約能力。

其中價格是主要變動因素，這需要價格策略和反應及時，比如：差價比例分成、固定價差、固定價差加差價分成、集量價差調整。其次是服務，也就是客戶的滿意度，包括專業能力、處事能力、及時跟進等。

3.增量配網

一般來說，增量配電網售電公司的利潤主要有三方面：一是配電網的過網費(目前來說，應為不高于上下游電壓等級對應的輸配電價之差)，二是代理區域內用戶的購售電之差，三是電力服務的隱形業務收益，例如推出電力運維、電力托管等增值服務，或者吸納更多投資主體依托配電網一起打造智慧園區、綜合能源園區等。

4.關注跨區跨省交換電量

2018年多地開展了跨區跨省的電力交易。作為售電公司如能提前聯系到省外低價電量，則可通過購售電差價獲取可觀的利潤。拿到上游資源的同時，還應聯系下游用電力用戶，簽訂代理合同。也可以嘗試與其他售電公司合作，抱團取暖，共同抵御政策風險。

增值服務

增值服務包括：電力服務、快速響應、合同能源管理、綜合節能和用電咨詢等，還可延伸至微電網整合參與電力交易；碳交易；通過新能源技術搭建自有發、供、用電體系，開展配售電業務等。

偏差管理

偏差考核嚴重影響企業利潤 ，從廣東交易中心2017年3月份電力市場結算情況通知看來，售電公司平均讓利40%以上承擔偏差考核費用。2017年2月，廣東市 場盈利的售電公司及大用戶有77家，虧損的有18家，最多獲利1688萬元，最多虧損1452萬元。

偏差考核的處理辦法和風險控制對于售電公司而言，偏差考核控制的關鍵在于，一是從客戶角度出發，多種手段并用控制偏差盡量減少偏差量;二是與客戶、合 作伙伴、第三方等采取事宜的方式，采取偏差電量轉移、風險轉移等方式工擔偏差考核風險。

2.基本電費優化

新政下報容報需計算方法

• 國家發展改革委辦公廳關于完善兩部制電價用戶基本電價執行方式的通知 發改辦價格[2016]1583號

• 放寬基本電價計費方式變更周期限制

• (一)基本電價按變壓器容量或按最大需量計費，由用戶選擇。

– 基本電價計費方式變更周期從現行按年調整為按季變更，電力用戶可提前15個工作日向電網企業申請變 更下一季度的基本電價計費方式。

• (二)電力用戶選擇按最大需量方式計收基本電費的，應與電網企業簽訂合同，并按合同最大 需量計收基本電費。

– 合同最大需量核定值變更周期從現行按半年調整為按月變更，電力用戶可提前5個工作日向電網企業申 請變更下一個月(抄表周期)的合同最大需量核定值。電力用戶實際最大需量超過合同確定值105%時， 超過105%部分的基本電費加一倍收取;未超過合同確定值105%的，按合同確定值收取;申請最大 需量核定值低于變壓器容量和高壓電動機容量總和的40%時，按容量總和的40%核定合同最大需量; 對按最大需量計費的兩路及以上進線用戶，各路進線分別計算最大需量，累加計收基本電費。

國家發改委價格司 2018年3月28號【500號】《國家發展改革委關于降低一般工商業電價有關事項的通知》對于收取需量費用又有了規定，但是1583號文現在并未終止，現在各地正在落實關于加倍收取部分是否還要收取，不過總體上面來說，對于用戶容需變換的風險大幅度減小。

基本費計算方法詳解

本次政策調整，基本電費算法上沒有變化，但是給了企業靈活的選擇，通過調整基本費用算法及 靈活調整核定價格，可以達到一定的節費目的。

3.需求響應

需求響應是什么?

需求響應的準確定義

需求響應(Demand Response，簡稱DR)是指當電力批發市場價格升高或系統可靠性受威脅時，電力用戶接 收到供電方發出的誘導性減少負荷的直接補償通知或者電力價格上升信號后，改變其固有的習慣用電模式，達到 減少或者推移某時段的用電負荷而響應電力供應，從而保障電網穩定，并抑制電價上升的短期行為。包括基于價 格的DR和基于激勵的DR。

需求響應特點

? 需求響應是防止不可預見的、電力系統發生緊急情況的一種解決方案。

? 例如各種原因造成的臨時性供電短缺。

中國需求響應實施情況

• 中國現擁有約1500GW的發電裝機容量，尖峰負荷約800GW;

• 5-15%的尖峰負荷可通過需求響應滿足，即40GW-120GW;

• 提高可再生能源發電比率需要電網增加靈活性，而需求響應恰好滿足 對靈活性的要求，且性價比較高;

• 需求響應可減少二氧化碳排放、緩解市內空氣污染;

• 向消費者提供用電數據(通過網上客戶端)可實現能源智能化、提高 公眾參與意識。

4.電力需求側管理

平臺建設意義

安全性

• 可靠供電，保障安全生產;

• 提升用電管理水平;

經濟性

• 優化設備利用率 ;

• 降低電費成本、建設成本、運維成本、產品成本;

可靠性

• 排除隱患，全面查找能耗漏洞，高效時間處理機制 ;

• 能耗與環境品質相平衡;

環保性

• 降低全社會電力負荷;

• 保護社會資源，保護環境 ;

• 減低二氧化碳排量，減少霧霾;

能源管理訴求爆發

電能服務商結構

電能服務內容

5.配電代運維

用戶能效管理

為電力大用戶、工業園區、商業園區的工業配電系統提供成熟的智能運維 技術，實現對配電房、廠區重要設備遠程監控(遙控)管理、智能報警功能， 使廠房監控達到無人或少人值守。

用能基礎服務

公變運維： 針對公變進行定 期巡視和檢查維 護，開展試驗工 作，及時發現故 障隱患和消除。 表后用電服務： 表后用電設施維 修、維護、日常 安全檢查。 工程項目： 針對用戶配電系 統存在的隱患、 缺陷，提供改進 方案，并實施改 造工程。 應急搶修： 為用戶提供24h 應 急服務，用戶如 遇電力故障、事 故均可通過全國 免費服務熱線向 我公司求助。 預防試驗： 提供全方位的電 氣預防性檢測試 驗，并出具試驗 報告。 采集系統維護 ：安裝、調試功能 電表采集器以及 對用電信息采集 系統進行24h監視。越限告警：對重要的生產設 備如空壓機等進 行預防式的報警 ，保障設備使用 壽命與安全。能源報表： 以表格或圖表形 式生產報表，幫 助用戶使用能源 數據。能耗可視化： 對企業各種形式 的能耗進行追蹤 和展示，幫助用 戶只管統計年、 月、日能耗消耗 情況。

用戶能效管理

通過電力用戶 的各個耗能環 節分析，推送 節能改造方案， 提升用戶的用 電體驗。

? 節能服務就是通過節能技術減少能源使用者的能源消耗、提 高能源使用效率、降低污染排放。

? 個性化的節能服務是影響售電企業能否實現穩定并獲取更多 客戶資源的重要因素。

? 引進專業的第三方能源管理機構幫助電力用戶解決節能運營 改造的技術和執行問題，用戶能源托管和能效托管可成為新 的盈利模式。

用能運營運維

6.節能改造及綜合能源托管

能效服務商結構

節能改造

7.綜合能源服務

通過冷熱氣電等多 種能源優化組合的 供應方案，為用戶 提供性價比最高的 用能體驗。

? 將售電業務與供水、供冷、供熱、供氣等其他能源供應服務打包，向用戶提供 綜合能源服務。

? 充分利用蓄冰、發電余熱資源和可再生資源，提高發用電能效。

? 積極拓展增值服務，發揮多業務組合優勢，提供高性價比方案。

8.配電網

電網，負責配 電網的運營工 作，提供保底 供電。

? 建設和改造配電網，負責配電網的運營工作，提供 保底供電業務。

? 對配電網的運行進行智能化實時監控與運維。

? 根據購售電合同與調度指令保障區域電量平衡，提 高用電效能。

9.微電網

所謂微電網，是一種由負荷和微型電源共同組成系統，它可同時提供電能和熱量;微電網內部的電源主要由電力電子器件負責能量的轉換，并提供必需的控制;微電網相對于外部大電網表現為單一的受控單元，并同時滿足用戶對電能質量和供電安全等要求。具備自發自用的特點。分為并網型和獨立型兩種，可實現自我控制和自治管理。其中，并網型微電網既可以與外部電網并網運行，也可以離網獨立運行。

2017年5月，國家發改委、國家能源局下發《關于新能源微電網示范項目名單的通知》，28個新能源微電網示范項目獲批。文件中特別提出：新能源微電網可以作為獨立的購售電主體，與配電網內部的電力用戶或微電網外新能源發電項目直接進行電力交易。微電網內部的交易電量配網費由雙方協商確定，對微電網與用戶和發電企業的直接電力交易，若使用電網企業設施，則由微電網電壓等級對應的輸配電價;若當地輸配電價尚未核定，可暫按電網企業購銷價差模式執行。當新能源微電網與外部用戶和發電企業的電力交易無法滿足電量平衡需要時，其與當地電網公司開展電力購售電業務，購電價格按當地燃煤機組標桿上網電價加微電網接入主電網電壓等級對應的輸配電價，售電價格按當地燃煤機組標桿上網電價。有資質的售電公司不妨試水。

微電網建設與運營

通過微電網實 現電力用戶的 直供電服務， 是售電業務重 要方式。

? 建設區域性微電網工程(110kV以下)，負責微 電網的運營工作，提供直接供電業務 。

? 對微電網進行智能化運維，根據購售電合同與調 度指令控制聯絡線功率，確保微電網供電區域的 穩定與經濟效益最高。

基于源荷協同的互動智慧微電網

建設目標：建設既滿足用戶對電價和可靠性需求，又滿足電網削峰 填谷需求的互動智慧微電網。

基于移動互聯網的需求響應

10.碳交易

碳交易是為促進全球溫室氣體減排，減少全球二氧化碳排放所采用的市場機制。把市場機制作為解決二氧化碳為代表的溫室氣體減排問題的新路徑，即把二氧化碳排放權作為一種商品，從而形成了二氧化碳排放權的交易，簡稱碳交易。包括：二氧化碳，二氧化硫、氮氧化物、甲烷、PM2.5等大氣污染物。

售電公司可以為電力用戶提供運維廠區輸電線路的服務。國家放開了輸電線路的運營維護市場，售電公司可以為電力用戶提供定期的變電設備巡視檢查，對發現的缺陷記錄上報。從前電力用戶輸電線路都靠供電公司巡檢和維護，現在售電公司也可以為用戶提供同樣的服務，還可以為企業節省一部分開支。

設計不同的能源套餐，隱性增加自己的利潤。(一方面讓消費者覺得賺到了，另一方面自己又悶聲發大財，這才是藝術。)做一些新能源技術的嘗試，并推薦成熟的設備給自己的用戶。全國調整電價的21個省份中，13個省份執行峰谷電價。

11.分布式+儲能項目

儲能應用領域現主要包含電源側、電網側、用戶側、電力輔助服務和可再生能源并網等。就其原理而言，白天產出電大部分直接用于車間生產和電池充電，其余部分通過儲能集裝箱儲存起來，在用電高峰時再返送回車間使用。就合理地利用了陽光和電網的峰谷特點，并緩解了企業用電壓力，不但節約了生產成本，還產生綠色價值。投產后一方面可實現節能減排，還大幅度地減少了化石能源的消耗和浪費。

自國家進一步拉大峰谷價差后，也給儲能項目推向風口。對與儲能這個新能源技術的，可以將成熟的設備推薦給自己的用戶。幫助用戶控制電氣設備，并為電網提供需求側響應服務。可以有意識的培養用戶的用電習慣，將一些電氣設備的運行延遲至凌晨。也會為企業的生產提供穩定的電源，也給企業生產降低了成本。

配電代運代維線下服務投資分析（1000用戶量）

配電代運代維服務投資回報計算（5年）

一般工業企業用能服務企業效益舉例

公共建筑用能服務企業效益舉例