從6月1日到現在，光伏人幾乎都沒睡過一天好覺。但是大家的心理狀態已經從最開始的震驚、一臉蒙圈，逐漸過渡到了現在的稍顯冷靜和開始行動起來尋找對策了。有的公司開始了裁員行動，有的公司緊急召開會議部署下一步重點方向，有的公司開始通過地方政府和各類協會商會關系都北京尋求與主管部門的溝通對話了。

當我們在新政發布后的震驚慌亂中冷靜下來以后，我們會發現，現在面對的情況并不是獨有的，光伏應用的前輩德國在2013年發生的光伏裝機量暴跌的歷史就是我們的一面鏡子。

德國2010-2012年這三年光伏裝機量為最高峰，平均7.5GW。由于補貼規模遠超規劃，財政負擔沉重，德國不得不從2013年開始嚴格控制光伏建設規模，2015-2017年三年間，年度光伏裝機規模平均約1.5GW，僅為高峰期的五分之一。德國為了控制光伏補貼規模，采用了光伏電價招標制（與我們現在的政策導向如出一轍），2017年10月份，德國光伏的招標電價已經低于5美分，堅實的邁入平價上網時代。2017年，德國電力消費中來自可再生能源的電力達到36.1%，再創新高。

有很多企業會在洗牌浪潮中被淘汰，但德國的今天告訴我們，風雨之后見彩虹，中國的光伏行業也會在這次洗禮之后重獲新生。重要的還是向前看，找準下一步要做的事情：

1、地方籌措資金到位的村級扶貧電站（競爭會非常激烈，但只要現金流安全，適當降低利潤率追求會有不錯的效果）；

2、高電價、自發自用比例50%以上的工商業分布式（即便沒有補貼，考慮系統投資的快速下降，收益率也尚可。有地方補貼的地區更是不可多得優質項目）；

3、戶用光伏（目前雖尚不確定，但這是此次光伏新政中最有可能通過溝通協商獲得突破的細分市場了。不過光伏貸的時代可能就此完結了，接下來應該是全款或分期付款的時代，重點應該放在規范標準和售后服務上，同時盡最大可能降低度電成本，為平價上網做出貢獻）；

4、不需要國家補貼的項目和市場化交易的項目（有關部門即將制定相關的配額制和市場化交易機制的政策，無補貼的市場化交易項目將是未來分布式的主流）；

此外，也給大家一個對沖政策調整的建議。如果手里還有已備案甚至已開工的收益率較高的自發自用余電上網類型的分布式電站項目，盡快推進實現投運不失為一個明智的選擇。畢竟補貼水平是會快速下降的，單純的等到2019年的政策明朗再行動極有可能被排在前面的項目擠出2019年指標范圍（目前尚不明確2019年是維持10GW分布式指標規模還是有增減）。只要排隊排在明年的指標規模范圍內，就算拿不到今年的0.32元/kWh度電補貼，也會獲得2019年的補貼標準（如0.25元/kWh）。

戶用光伏也是同理的。我們預計政策徹底明晰最多也就是1~2個月，組件逆變器等主要設備的快速降價也預計是在這個期間過去之后（目前的設備價格基本處于凍結狀態）。到那時，系統投資的下降幅度足以覆蓋因補貼延遲到2019年支付導致的財務成本。所以較有實力的戶用經銷商和系統集成商不必急于在1~2個月內做決策，靜觀政策明朗化不失為良策。我們預測，2018年的三四季度，戶用光伏會換一種姿態和形式重出江湖。在這之前，請打造好自己的內功，維護好自己的團隊。

壞消息已經出盡，接下來的只能是好消息。望穿秋水的第七批可再生能源補貼目錄發下來的那一天，這幾天的陰霾就會云消霧散。誰說戶用光伏不會傳來更好的消息呢？